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工商時報【記者陳昱光╱專訪】

趕在去（2015）年最後一天，東協（ASEAN）十國領袖共同在吉隆坡簽署「東協2025願景：團結奮進吉隆坡宣言」，正式宣告東協經濟共同體（AEC）啟動，終結48年來國與國各自發展的情況。

AEC的形成，將使東協成為一個單一市場與製造基地，東協在全球供應鏈中的角色將

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更為穩固。

AEC運作後，東協GDP預計將會在2020年前達到4.7兆美元，到了2030年則有望成為全球第4大經濟體，面對未來成長力道如此強勁的市場，台商在此區域的布局策略為何，才能持續過去台商在全球供應體系中的重要地位？

KPMG安侯建業聯合會計師事務所主席于紀隆建議台商，前進東協經濟共同體不能跟過去單打獨鬥一樣思維，應打團體戰，採取利益共享，將資源集中並採取在地化策略，儘速建立區域品牌。

善用台灣研發能量 回台設營運總部

他接著指出，東協國家，包括越南、泰國、馬來西亞、菲律賓、印尼等，以及近年台商積極投資的柬埔寨、緬甸等國皆是台灣長久以來重要的貿易與投資夥伴，因此，AEC對台商影響重大。

于紀隆分析，AEC啟動後，成員國將逐年撤除關稅，取消區域內貿易與投資限制

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，在台灣未能與東協多數國家簽署FTA或與東協十國洽簽「東協加一」FTA的現實環境下，台灣企業對東協出口正面臨關稅、非關稅等障礙，將導致在東協市場越來越不具有競爭力，因此，台灣企業前進東協、設立生產基地已是不可避免的趨勢。

他建議台商布局東協國家時，應善用台灣在工業生產技術、電子應用、應用科學與深厚

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人文的優點，將營運總部設置在台灣，負責研發、財務管理，再藉由新加坡、馬來西亞等與台灣簽有租稅協定的國家作為東協市場的區域總部，在地化佈局東協市場。

針對台商進軍東協的優勢產業有哪些部分？

于紀隆說明，ACE定出優先發展的七大產業，分別為農基、漁業、橡膠、木材加工、汽車、電子、紡織與服飾產業，這七大產業，大部分皆是台商在當地深耕多年，具有豐富經營經驗，且已在全球占有一定地位。

不過，由於台商過去皆打個體戰，僅在某一國某一產業具有先機優

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勢，未來單一市場成形，台商如何因應整合後的變化，才不會造成台商打台商的窘境。

台商攜手整合 共同爭取東協商機

于紀隆認為，最重要的部分在於台商首先要調整心態，以打團體戰的概念看待整體東協市場

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變化。

他解釋，台灣企業前進東協國家時，除了以設廠條件、外銷市場為主要取向外，更應該特別思考東協經濟體整合後本身市場的商機以及人口紅利等機會。

並且需打破以往海外投資多以單打獨鬥的模式，凝聚產業力量，以台灣作為向外拓展的共同名稱，與當地台商攜手合作、互相結盟，串起供應鏈、產品及通路，一同打造屬於台灣企業的獨特品牌，藉

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此增加品牌效益，創造與他國之間的產品差異性，再以台灣品牌為主軸，同步拓銷東協內外銷市場。

于紀隆進一步建議，台商布局時應策略性的相互結盟，建立台灣的產業鏈，擴大整體營運、通路規模，增加台商在當地市場及外銷的競爭力。

于紀隆表示，目前已在東協投資或計畫進軍東協的台商需加快轉型腳步，提升產業競爭力，除生產技術、管理工具，在商業模式、內部管理態

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度均應升級。

另外，也必須重視企業內部財務、內控、人才等的精實管理，因應東協市場一體化的全球競爭。


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